phase strategy
18~36개월 단계별 빌드 계획
Phase 1에 단일 제품으로 시작 → Phase 2에서 부가 모듈로 ARPU 확장 → Phase 3에 인접 시장 진입. 한국 B2B SaaS의 표준 경로를 모뎀 도구 시장에 맞춰 적용.
타임라인 (개월)
0 → 36 months
Phase 1 · 단일 제품 출시 (A + B)0~6개월
A + B
Phase 2 · 확장 모듈 출시 (F + G)6~18개월
F + G
Phase 3 · 사업 확장 (C 또는 E)18개월+
C + E
0개월12개월24개월36개월
단일 제품 출시 (A + B)
로그 분석 SaaS를 메인 제품으로, 3GPP RAG를 마케팅 진입점으로.
focus
- Customer discovery — 모뎀 엔지니어 5~10명 인터뷰
- MVP — 로그 업로드 → 자동 파싱 → 대시보드
- B의 무료 freemium 출시 → 트래픽 확보
- 디자인 파트너 1~2개사 확보 (무료 closed beta)
metrics
B 월간 활성 사용자500+
A 디자인 파트너2개사
유료 전환 첫 계약1건 (월 100~300만)
deliverables
ModemLens (가칭) MVP
QXDM 로그 .qmdl 업로드 → RRC 시그널링 다이어그램 + KPI 시계열 + LLM 자연어 분석
3GPP Spec Search (무료)
TS·TR 전체 임베딩 + GPT 인터페이스. 회원가입만 받음. SEO + 입소문 채널.
Design partner 계약
1~2개사와 무료 12주 beta. 피드백 받고 사례 확보.
rationale
B는 진입 장벽 ★, 빠르게 트래픽 확보. A는 매출 엔진. B로 들어온 트래픽 중 실무자를 A의 유료 고객으로 전환하는 funnel.
확장 모듈 출시 (F + G)
회귀 추적과 버그 검색 AI를 A의 부가 모듈로. 페르소나 다각화.
focus
- F — 빌드 매니저 페르소나 추가, KPI regression bisect
- G — QA 페르소나 추가, AI 유사 케이스 검색
- 엔터프라이즈 영업 채널 구축 (on-premise 옵션)
- 한국 + 해외 (중국·인도) 동시 영업
metrics
유료 회사10~20개사
엔터프라이즈 계약2~3건 (연 1~3억)
ARR5~10억
deliverables
Regression Tracker (F)
빌드별 KPI 시계열, 자동 알림, Git commit 연동
Bug Search AI (G)
로그 + 버그 보고서 임베딩, 자연어 검색, 유사 케이스 추천
On-premise 배포 패키지
Docker compose + Helm chart, NDA 통과용 자체 호스팅
rationale
A 사용자가 자연스럽게 요구할 기능. 단독 제품으로는 시장 작지만 부가 모듈로 ARPU 확장. 엔터프라이즈 계약 단가 3~5배.
사업 확장 (C 또는 E)
도메인 경력에 따라 단말 검증(C) 또는 R&D 시장(E)으로.
focus
- 도메인 깊다면 C — AT/Diag 자동화로 단말 검증 시장 진입
- 또는 E — SDR + 셀 시뮬로 R&D · 교육 시장
- 팀 빌드 (영업 1, 개발 2~3)
- 글로벌 진출 — 인도, 동남아
metrics
ARR20억+
팀 규모5~10명
글로벌 매출 비중30%+
deliverables
C 또는 E 단독 제품
기존 A·F·G 사용자 base를 발판으로 인접 시장 진입
팀 5~10명 규모
개발 + 영업 + 도메인 + 디자인
rationale
A·F·G로 지속가능한 ARR이 자리잡은 후 인접 시장 확장. C는 단말 OEM, E는 학계·연구소 시장.
all phases · 차별화 포인트
모든 phase에 공통으로 적용
On-premise 자체 호스팅 옵션 필수
모뎀 데이터는 NDA 영역. 클라우드 단독으로는 엔터프라이즈 못 따냄. Docker compose / Helm chart로 자체 호스팅 패키지 제공.
API + 데이터 export
사내 BI · 사내 도구와 연동 가능해야 함. REST + webhook + CSV export 기본 탑재.
빠른 prototype 능력 = 영업 무기
고객 페인 듣고 2~4주 안에 prototype 보여주는 사이클. 위시켓 데모 만들던 그 능력 그대로 사용.
한국어 + 영어 동시 지원
처음부터 한·중·인도 시장 모두 노릴 거니까 i18n 기본 탑재. 한국 제한 X.
start here
이번 주 액션
- week 1LinkedIn에서 "modem QXDM" / "5G NR engineer" 검색 → 한국 엔지니어 30명 콜드 메시지
- week 230분 인터뷰 5건 — "QXDM 로그 분석할 때 가장 짜증나는 거 뭐예요?"
- week 3-4가장 많이 나온 페인 1개 골라서 prototype 1주 만에 완성
- week 5-6인터뷰한 사람들에게 prototype 다시 보여주기 → 5명 중 2~3명 강한 반응 = 진짜 시장